《资治通鉴》中商鞅变法的故事，我们很多人都知道。

这段故事，我们其实也可以多琢磨一下，这里面其实也蕴含了推动内部改革的思路和策略。

商鞅的这套策略可以分为三步走。

(资料图)

咱们先还原一下《资治通鉴》这段故事。

卫鞅欲变法，秦人不悦。

卫鞅言于秦孝公曰："夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。"

甘龙曰：" 不然，缘法而治者，吏习而民安之。"

卫鞅曰：" 常人安于故俗，学者溺于所闻，以此两者，居官守法可也，非所与论于法之外也。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。"

公曰：" 善。"

商鞅在朝堂上跟甘龙这个顽固派的对话，非常经典，翻译一下，大致意思是：

卫鞅想推动变法，朝堂内部反对，《资治通鉴》这里用了秦人，这肯定是夸张的，他们凭什么代表别人，他们怎么知道底层愿不愿意支持。

所以，面对反对声，商鞅对秦孝公说了几句话，有三句，至关重要，也是说动秦孝公变法的关键。

第一句：民不可以虑始，而可以乐成。

就是说，你要做什么事，你该做决策的时候，该独断专行的时候就要有点魄力。

你自己心里明白就行了，跟这帮人解释也解释不通，他们也不理解你他们的境界，他们段位也根本不可能理解你，你说半天也是白费口舌了，这帮人只会吃现成的。

一个新项目，一个难搞的事，如果一开始你想让他们参与进来，在他们眼里，只有各种各样的困难。这样，你只会把事情搞砸，除了要搞事，还得想办法搞人，最终往往还很难做成，他们还在背后阴阳怪气。

所以，有一句话广为流传，听大多数人的意见，跟少数人商量，自己拍板做决策。不要受那些普通人的影响，他们跟风吃现成的还行，支持你搞改革搞变法，在没有看到利益的时候，他们是不会支持的。

第二句：论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众。

这句话就是说品德高尚到极点的人，他们的行为，并不是世俗的人可以理解的。

同样一个人要做事，尤其是你想做点大事，也不是普通人所能理解的。

所以，如果你想做点大事，做点常人难以理解的事，很多时候没有必要跟周围的人商量，因为你周围的人，往往都是一帮俗人，又怎么能理解你的想法呢？

那么，我们领导应该怎么做呢？我们领导一定要坚定自己的想法。

第三句：智者做法，愚者智远。贤者更礼，不肖者拘焉。

什么意思呢？

就是说这个世界，说到底还是由一小部分人领导的，而这一小部分人，才是制定规则的，而大多数人，只需要遵循已经制定好的规则就可以了。

同样的道理，这世界的礼仪规范也是贤能的人制定的，而那些没有水平的普通人，只需要照着做就行了。

所以说，作为领导，你要想做成事，你只需要制定规则，做好带头示范作用，这就可以了，没有必要跟大多数人掰着手指头解释，你跟他们解释也解释不通，他们只会盯着自己眼前的利益会不会受损失。

这三句话，可以说是商鞅最后推动与秦孝公变法的非常有利说服观点，说服的领导者，有了领导的支持，商鞅变法就可以开展了。

商鞅变法的第一步，我们都知道，徙木立信。

商鞅让人在栎阳南城门放了一根木头，发布通告：谁能把这个木头搬到北城门，就赏他十金。

但是，大家被忽悠的次数多了，早就学油滑了，搬一根木头这么轻松的事，居然还有十金的赏赐，谁知道这帮狗官又搞出来什么政策割韭菜呢，不去，坚决不去。

大家虽然看看热闹，但是，一个一个的没有人行动。

商鞅一看，秦人都这么富了吗？十金都不看在眼里了？当然不是！那是被坑惨了啊！

都不行动，怎么办？加大悬赏力度，五十金，拿出来，当场兑现！

终于，有一个急用钱的人，觉得试一试为好，就算没有赏赐也无所谓，也不费什么事，于是他就行动了。

最后，这个人拿到了商鞅给的赏赐，没有扣个税，没有中间人扒皮。

这一下，大家明白了，国君这是请商鞅来 " 烧火 " 的。

别说那会儿，就是现在，有这么好的事，信的人也不会多，你没有内部关系，凭什么遇到这样的好事？就算是好事，排队也轮不到普通人呀！

所以，大家对商鞅有了基本的信任，很快商鞅赢得了一大部分人的支持，变法也顺利地开展起来。

但是，变法自然也会让一小部分人不满意，甚至给你搞破坏，怎么办？

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