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世界快资讯:巨量引擎运营总监:商家如何在抖音进行体系化营销布局?

来源:壹览商业 发布时间:2023-04-18 19:26:13 分享至:

出品/壹览商业


(资料图片)

4月18日,巨量引擎运营总监丁若晗在2023消费品渠道营销创新峰会上,分享了商家如何在抖音进行体系化营销布局。

首先,今天的抖音已经成为一个品牌无法绕过获得渠道,丁若晗在现场分享了3组数据:

①截至2022年9月,抖音日活用户7.5亿,用户日均停留时长125分钟;

②抖音线上市场的增量是市场平均增量的2倍,以服饰为例,几乎占据了市场上的所有增量;

③线上市场新增加的营销费用都流向了抖音,2022年抖音线上广告同比增长6.5%;2023年预估增速13%。

正因如此,商家爆发了在抖音布局自己生意的需求。

其次,关于为什么抖音会汇集这么多的生意?丁若晗也总结了两大原因。

一方面是抖音体量很大,实现了用优质内容链接广大消费者。抖音作为庞大的内容平台,内容本就是用户与消费者的一个最好桥梁。在7.5亿DUA中,24岁-40岁的中青年、高消费的用户占比占55%。

另一方面,在这样一个巨量的土壤上,抖音汇集出了人、货、场三方面完整的、一站式的经营链路。即如果说,商家来抖音做营销,最终的目的就是为了获取更高的成交额,那么GMV=平台流量*转化率*客单价。流量,就是场域;转化率,就是在抖音所获取的人群;客单价,就是货盘。抖音在三方面已经进行了整合。

最后,丁若晗向在场商家,介绍了一款小工具——巨量云图,抖音作为流量场域,是如何帮助商家实现种草-拔草的。其中主要内容提到了两点:

其一,货品是一切营销的基石,在抖音把货做爆的情形下有两个场景:人找货,货找人。人找货场景指的是,你有非常明确的自己的品牌的目标人群,然后思考这些人应该卖什么样的品。货找人场景则是,我有成熟的供应链,货品资源相对固定,但到底把这些品卖给谁。这两个场景下,抖音的巨量云图工具,实现了分析人群喜好进行核心人群定制、总结商品的卖点等功能。

其二,找到机会人群,并进行触达和管理。丁若晗强调,营销的本质就是,你找到对的人跟他说对的话,最终实现转化。但什么叫对的人?即抖音7.5亿的DAU人群中,能与品牌发生交互关系的人。这些与品牌有交互的私有人群,抖音将其定义为“5A资产人群”,分为5层。

其中,第三层就是A3人群,属于重点的深度种草人群。其透露,在大促期间,50%的GM的来源都是A3人群贡献的。这意味着,如果商家在抖音进行大促,只要前期能够种一定体量的A3,就能保证你大促期50%的目标,而抖音已经实现了A3人群的可度量。

在抖音布局,可以从生意本质出发,根据用户的路径,选择最适合的场域,营销最适合的产品。

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